Vender produtos é muito diferente de listar características

Sua página de produto lista todas as características de seu produto? Caia na real: Sua página de produto precisa é vender: Então argumente, encante, provoque, sensibilize seu cliente sobre como as suas dores ou necessidades serão sanadas com o seu produto ou serviço. Características Técnicas? Bem, isso é algo que pode aparecer lá no finalzinho… Continuar lendo Vender produtos é muito diferente de listar características

Copy de vendas x descrição de produto

Seus produtos ou serviços não aparecem no Google, ou aparecem mal? O Google quer sempre entregar a melhor resposta à busca do usuário. Se seus textos de venda são cópias de outras páginas, textos padrões, recortes do texto original do fabricante, então você não acrescenta nada ao mundo, você não oferece valor, nada útil. Apresente… Continuar lendo Copy de vendas x descrição de produto

Página de produto é uma proposta de valor para a persona

Considerando cada página do seu site como uma #propostadevalor, como uma oferta, cada uma falará a uma persona e a uma dor ou caso de uso do produto ou serviço. Assim, uma página de vendas terá várias outras apontando links – CHAMADAS PARA AÇÃO – para si. #vendas #vendasonline #seo #business #personas #nobrain

Oferta específica para cada dor da persona

ESPECÍFICA é uma #propostadevalor que fala diretamente sobre uma dor da persona; sobre um caso de uso para a persona. Ela precisa sentir que a oferta foi feita diretamente para ela. #seo #vendas #vendasonline #nobrain #personas #business

Oferta clara precisa de palavra-chave

É CLARA uma oferta que contenha a palavra-chave que define o produto ou serviço. E sempre que possível logo no início da #propostadevalor. Se você vende geladeiras, este termo precisa constar do seu título seo (meta título); se você presta consultorias, idem. #seo #vendas #vendasonline #business #personas #nobrain

Ofertas claras convertem

Uma oferta DIRETA é aquela que vai diretamente ao ponto: “Estou te ofertando isto.”. Nada de coisas subentendidas. Para mais dicas sobre #propostadevalor #seo #vendas #vendasonline #business #personas

Ofertas no-Brain para Personas

Uma oferta SIMPLES é aquela adequada ao grau de compreensão textual e cognitivo da sua persona. Uso de frases rebuscadas para ofertas a personas de baixo nível de estudo formal tende a afastar a conversão. Para mais dicas sobre #propostadevalor #seo #vendas #vendasonline #ecommerce #personas

Produtos para várias personas

Se você tem mais de uma persona, como produzir páginas de produto ou serviço que atinjam a todas com eficácia? Fácil: Rezando. Brincadeiras à parte, uma proposta de valor de alta conversão precisa ser SIMPLES, DIRETA, CLARA e ESPECÍFICA. Neste sentido, o ideal é que a oferta seja direcionada a uma única persona, com um… Continuar lendo Produtos para várias personas

Como construir personas?

Como começar a construir suas Personas? Deduzindo. Parta dos seus clientes atuais ou passados. Dentre eles, selecione os melhores clientes em termos de MRR, Custo de Aquisição, LTV, ou outras métricas importantes para você, e anote suas características mais marcantes. Depois as classifique em características comuns e “perceba” qual o “nome” da persona que tais… Continuar lendo Como construir personas?

Público-Alvo vs. Persona

Quem tenta vender online para público-alvo e não para personas continuará tentando ad-infinitum. Aquele está para o mercado físico, assim como este para o digital. Leia outras dicas sobre Personas #seliga #seo #business #ecommerce #vendas #vendasonline #personas